I. Основните стълбове: Основополагащи концепции
Преди да предприемете нещо, трябва да разберете тези ключови области.
1. Международни търговски условия (Incoterms® 2020)
Това е азбуката на външната търговия. Incoterms определят отговорностите на купувача и продавача за доставката на стоките. Те уточняват:
Кой плаща за какво?
Къде се прехвърля рискът от продавача към купувача?
Кой е отговорен за застраховането и освобождаването при износ/внос?
Основни Incoterms, които трябва да знаете:
EXW (Франко завод):Минимална отговорност за продавача. Купувачът се справя с всичко от прага на продавача.
FCA (безплатен превозвач):Продавачът доставя стоки, освободени за износ, до посочено място (напр. терминал). Много гъвкав и модерен термин.
FOB (безплатно на борда):Класически за морски транспорт. Отговорността на продавача приключва, след като стоките бъдат натоварени на кораба. Прехвърляне на риск на релсата на кораба.
CIF (цена, застраховка и навло):Продавачът плаща разходите, навлото и застраховката до посоченото пристанище на местоназначение.Критичен:Рискът все още се прехвърля на релсата на кораба (като FOB); продавачът просто плаща за услугите.
DAP (доставено на място):Продавачът доставя стоките на посочено място (напр. склада на купувача), готови за разтоварване. Продавачът поема всички рискове и разходи, за да стигне до там.
DPU (доставено на място без товар):Като DAP, но продавачът отговаря и за разтоварването.
DDP (доставено с платено мито):Максимална отговорност на продавача. Продавачът доставя стоките до местонахождението на купувача, след като е платил всички данъци и мита. Сложен и изисква продавачът да има импортно присъствие.
2. Международни методи на плащане
Управлението на финансовия риск е от първостепенно значение. Методите са изброени от най-сигурните за продавача до най-сигурните за купувача.
Авансово плащане (или телеграфен превод - T/T):Най-малък риск за продавача, най-голям за купувача. Купувачът превежда пари преди изпращане.
Акредитив (L/C):Банка гарантира плащане на продавача, при условие че продавачът представи точно съответните документи. Балансира риска, но е по-сложен и скъп.ключ:Това е сделка с документи, а не със стоки.
Документално събиране (D/P или D/A):Банките действат като посредници за обмен на документи за плащане (D/P - Documents against Payment) или за обещание за плащане (D/A - Documents against Acceptance). По-малко сигурен от акредитива за продавача.
Отваряне на акаунт:Купувачът плаща след получаване на стоката (напр. 30, 60, 90 дни). Най-рисков за продавача, най-удобен за купувача. Изисква изключително доверие или кредитна застраховка.
3. Основни документи в международната търговия
Търговията се извършва с документи. Грешките тук могат да причинят огромни забавяния и разходи.
Търговска фактура:Основният документ за стойността на сделката, използван за митническо оформяне и плащане.
Опаковъчен списък:Подробности за съдържанието, теглото и размерите на всеки пакет. От решаващо значение за логистиката и митниците.
Товарителница (B/L) / Въздушна товарителница (AWB):Договорът за превоз между изпращача и превозвача.
B/L: A документ за собственосткъм стоките. Който държи оригиналната договорна B/L контролира стоките. (Океански превоз на товари)
AWB:Енедокумент за собственост; това е разписка. Стоките се освобождават на посочения получател. (Въздушен транспорт)
Сертификат за произход (COO):удостоверява къде е произведена стоката. Изисква се от някои държави и за изискване на преференциални тарифни ставки по търговски споразумения.
Застрахователен сертификат:Доказателство, че стоките са застраховани срещу загуба или повреда по време на транспортиране.
4. Логистика и верига за доставки
Начини на транспорт:Разбиране на плюсовете/минусите на въздушния, океанския (FCL срещу LCL), железопътния и автомобилния товарен транспорт.
Спедитори/митнически брокери:Вашите най-важни партньори. Те са експерти в организирането на транспорт, управление на документация и навигация в митниците. Добрият спедитор струва злато.